专访 | 智晶董事长王鸿钧：PMOLED面板 纵横蓝海
智晶经营团队：蔡永诚副总经理（左起）、林国辉副总经理、王鸿钧 董事长、陈建勋总经理、夏尚悌副总经理。
2000年时，有机发光二极管（OLED）在台湾产业界曾经掀起一波投资浪潮，友达、铼宝、东元、统宝、光磊、华映及胜华等业者，竞相投入主动式AMOLED或被动式PMOLED设计、开发、制造。曾几何时，今年欢庆10周年的智晶光电，成为硕果仅存的唯一股票上柜PMOLED企业。
走过产业景气起伏的风浪，智晶光电创办人暨董事长王鸿钧因掌握PMOLED的核心技术，在严格管控成本及达成关键材料在地化后，他为智晶许下第二个10年目标：「要成为全球最佳PMOLED面板制造商」。
OLED具备自发光、广视角、温度适应性佳，以及高反应速度的优点。在制程方面，不需背光模块、彩色滤光片，也不用LCD面板的灌液晶制程。这种制程相对于LCD容易，材料成本低，光利用效率高，曾被誉为「最终极的显示技术」，并在2004年成为MP3播放器和手机次屏幕的最佳选择。
不过，好景不常，由于OLED的材料成本居高不下，且制程良率无法有效提升，不敌TFT-LCD产业，各OLED厂相继退出市场或结束OLED事业部。
王鸿钧表示，智晶是以代理PMOLED显示驱动芯片起家。在代理销售过程中，深切体会若单纯做代理商，很难在光电产业存活；想要经营永续，就要走拥有「兼具创新．又务实」的路。
2005年11月，智晶在竹南广源科技园区成立，并成功串起拥有晶圆厂的世界级芯片设计公司，与台湾当时红不让的PMOLED厂商，取得独家代理特殊显示驱动技术；该项技术能让PMOLED亮度倍增，功耗能有效降低。智晶也和台湾芯片设计厂商谈好后续技转模式，让这项技术能达成快速普及的目标。
果断转型 挺过产业寒冬
不料，就在新产品即将问世之际，OLED产业的第一波强烈寒流来到，多家台湾PMOLED厂商出现熄灯号。智晶的客户瞬间消失，产品卖不出去。
2007年，智晶切入PMOLED模块市场，资本额增资到1,000万元，在新竹县竹北台元科技园区设置模块厂，公司开始进入小赚阶段。
智晶在2008年做出重大决定，决定投入当时陷入经营低潮的PMOLED面板制造业，生产、营销，同时申请进驻新竹科学园区竹南基地。
王鸿钧回忆，在智晶2011年公开发行后的尾牙晚会上，他首度公开向员工说明，做出跨入制造这项重大决定时，经常思考是该在PMOLED产业继续努力？还是停损出场？
几经思量，王鸿钧因为看到PMOLED未来的应用潜力，为达到企业能永续经营目标，只有硬着头皮再向银行借钱，并进行小额增资，加码投资在当时不被看好的PMOLED制造业。
王鸿钧说，先前因代理业务的关系，十分了解PMOLED产业的问题症结。智晶转型初期，就把重心放在生产成本，力求关键材料在地化，坚持「台湾有的就绝不进口」采购原则。同时力求设备维修自主化，打破原厂建议的维修周期，而是根据实际生产经验进行调整；原物料简单化、精简化，产品设计尽量使用共享料，增加采购议价能力，设计模块化，尽量降低材料增加速度。
智晶并督促IC设计厂，开发出一颗内建电容式升压电路、涵盖常用分辨率的显示驱动芯片，智晶更针对中国大陆1.3吋以下的市场，开发出七种、100多款消费性电子市场用的PMOLED显示器。
推出该系列产品一年后，智晶一举拿下逾四成的市占率，建立起堪称业界标准规格的系列产品。目前智晶的系列产品仍是同业厂商竞相模仿开发，甚至有陆资企业完全参照智晶的产品规格进行开发。
智晶好不容易走出金融海啸的景气低潮，2009年6月，完成当时世界最大的5.5吋PMOLED开发，并顺利导入量产，被工业用的衡量器与指示器大量采用。2010年10月，智晶为进一步服务习惯使用字符型显示器的客户，开发出全世界首款以COG封装的字符型PMOLED系列标准品，成功运用在机顶盒、高级音响周边等产品，这方面的技术比竞争对手拉大三年以上的差距。
加值研发 拉出竞争优势
智晶2014年推出全球首款PMOLED圆型标准品
为保持领先优势，这系列产品即将推出升级版，以达到更便利、更具性价比的目标，展现出智晶洞悉市场需求及追求卓越的精神。
2010年，智晶搭上MP3播放器大卖的顺风车，当年交出每股税后纯益2.5元成绩单。但没想到，2011年就遭逢MP3崩盘杀价三至四成的严酷考验，智晶营运再落底，一连亏损二年。这时王鸿钧交出身兼总经理的棒子，延揽既能管理工厂，又是业务销售高手的陈建动接任。经过体质调整，以及降低消费性产品比重的产品组合优化作业，2013年智晶转亏为盈，全年获利近3,000万元。
2014年是智晶准备迈向第二个十年的重要转折，不仅扩大研发团队阵容，与世界一流单位洽谈授权、合作，也投资更新研发设备，更积极与国内产、学、研界接洽，厚植研发能量，陆续开发出圆型、曲面、照明等，符合多种产品应用特性的产品，应用在如穿戴式及便携设备、汽车周边、计算机周边、通讯设备等等，未来将持续强力拓展至工业、医疗、航天等高科技产业。
王鸿钧表示，智晶选择走务实又创新的路，但也是充满矛盾与障碍的险路。过去10年市场无人看好PMOLED的未来，智晶决定转型投入PMOLED面板制造业，需要庞大资金、坚强的团队（人才与技术）、产品等三大要素，才能掌握成功的契机。
智晶总经理陈建勋分析，投资PMOLED面板产业，没办法在一、二年内就回收，在资金及政府资源雄厚的大陆企业前，是很艰难的挑战，在不计成本下，公司全力支持团队的梦想，才奠定智晶成功的基石。
另外，智晶拥有眼光精准的销售团队，以及技术专精的研发阵容，两者能合作无间，让智晶立于不败之地。更重要的是，智晶人不汲汲营营于名利，更能专心一致朝共同目标努力。追求公司整体目标被实现，享受圆梦的成就感。
在产品策略方面，智晶除持续提升产品的良率及生产弹性，还力求达到看到客户「未来的需求」，让智晶的技术、产品开发脚步永远走在客户需求之前。
发宏愿 要当全球最佳制造商
智晶董事长王鸿钧
被动式有激发光二极管（PMOLED）面板厂智晶光电今年8月合并营收达1.26亿元，月增2.2%、年增49.6%，创成立10年来历史新高纪录。各界看好智晶今年兴建实验线运转后，生产线不需再挪做新产品测试用，加上订单供不应求，下半年营运确立步步高走势。
智晶董事长王鸿钧为迎接智晶10周年庆，擘划出「提供中小尺寸面板最佳解决方案，成为全球客户首选的PMOLED制造商」的愿景。并将积极扩大在国际品牌市场高阶产品的市占率。以下是专访纪要：
问：各项景气指标并不乐观，智晶今年下半年仍交出逐月成长佳绩的原因？
答：智晶PMOLED面板产品早期以大陆市场的手机次屏及MP3等低阶消费性市场为主力，后来积极开拓欧美工控特殊应用市场，带动营收获利迭创新高，后续高毛利产品及高毛利市场区块将大幅提升比重，可望推升营收、获利。
智晶主攻高亮度1吋左右的中小型尺寸市场，近年成功打入穿戴式装置市场，与消费、健康医疗与工业等类别大厂均有合作，并签下长期供货合约。
智晶切入美商智能手环供应链后，今年在大陆有「防走失」功能的儿童智能手表、电子烟等产品大单，6月营收站上亿元大关，8月再创单月新高。
问：智晶要达成全球最佳PMOLED面板制造商目标的策略？
答：智晶在工程研发团队的努力下，将仰赖国外进口的材料，逐步转由国内进行开发。同时鼓励工程师挑战极限，提高设备妥善率、降低维护费用、提升产能，进而降低管理成本、提升竞争力。
智晶相当重视人才培训，除制定各项奖励制度，还鼓励员工积极创新，以期培养更多OLED产业的专才加入，提升台湾在OLED业界的地位与竞争力。
未来公司研发方向着眼于「杀手级产品」的开发布局。在分散产品考虑下，智晶的工程及产品研发团队在通讯、车用、工业及特殊应用市场等方面，已缔造不错的成绩。
问：智晶的短中长期发展目标？
答：展望未来，在新产品开发策略方面，持续提升产品技术的广度和深度，除积极布局TN、STN的市场，并打入医疗和家电市场。研发新产品力面，致力于开发可挠式、穿透式PMOLED显示器和OLED照明等。
并创新技术，提供先进的整合方案，维持高质量的客户服务，致力提供客户高附加价值的创新产品组合，满足市场所需的各种应用产品，达到双赢局面。
四大心法 站稳优势
智晶光电凭借着四大经营策略，成为台湾首家股票上市的PMOLED厂，智晶董事长王鸿钧分享屹立PMOLED产业的心法，在于：掌握关键制程、与客户紧密合作、建立核心技术，和实时服务，缺一不可。
王鸿钧认为，智晶能在PMOLED产业屹立不摇的经营策略，首先是主要关键制程都是自行开发，产品自制率高达80%。智晶掌握核心关键技术，才能保证产品质量，强化制造成本优势。
其次，务必要成为客户的伙伴，并与客户展开紧密的合作关系，这是长久以来的策略。除为客户提供解决方案，还在客户开发次世代产品前，利用定期工程制样提供最新技术，以期与客户共享创新利益。
另外，智晶因为掌握核心技术，以及软硬件的整合实力，因此能提供客户为其量身定做的客制化需求，配合不同客户，提供所需要的独特方案。
王鸿钧分析，若站在买方的立场，总是要求价格既便宜，质量要好，常常是「要马儿好，又要马儿不吃草」。身为卖方，则必须要能针对问题对症下药，扮演好协助客户解决问题的角色。因此智晶总是能快速反应，实时处理客户需求，显现出其他供货商无法提供的实时服务优势。
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